Key Account Manager (Mercedes-Benz)

full time (m/w/d)
StuttgartGermany
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Olga Zelenova
HR Manager

Die Motherson Group ist einer der 15 größten und am schnellsten wachsenden Anbieter von Komplettsystemlösungen für die globale Automobilindustrie und bedient eine Vielzahl weiterer Branchen wie Eisenbahn, Luft- und Raumfahrt, Medizin, IT und Logistik mit über 190.000 Mitarbeitern in 44 Ländern weltweit. Samvardhana Motherson Reflectec (SMR) ist der Spezialist der Gruppe für Rücksichtsysteme für die Automobilindustrie. Mit Standorten in Europa, Nordamerika, Südamerika, Asien und Australien beliefern wir die großen Automobilhersteller der Welt mit Rückspiegelsystemen für alle Fahrzeug- und Preissegmente sowie mit leistungsstarken Kameratechnologien für den Automobilbereich. Angesichts unseres schnellen Wachstums sind wir ständig auf der Suche nach talentierten neuen Kollegen, die Teil unseres Teams werden möchten.

Su tarea

    • Ausbau der bestehenden Kontakte, Akquisition von neuen Kundenprojekten
    • Führen von Verkaufsgesprächen im Sinne der Unternehmenspolitik
    • Aufbau langfristiger nachhaltiger Kundenbeziehungen
    • Mitarbeit an ausgearbeiteten, strategischen Vertriebs- und Marketingplänen
    • Account Management praktizieren im Sinne einer Kundenpflege um sicher zu stellen, dass SMR in allen wichtigen Entwicklungsprojekten seiner Kunden eingebunden wird
    • technische und kaufmännische Akquisition von neuen Projekten
    • Mitarbeit bei der Vertriebs- und Absatzplanung
    • Markt und Wettbewerb beobachten und analysieren
    • Angebotserstellung und –verfolgung
    • Nach Absprache mit Senior / Global Key Account Manager Durchführen von Verhandlungen, Pricing
    • Projektüberwachung
    • Planung, Vorbereitung und Durchführung von Kundenpräsentationen / Kundenevents
    • Technisches Klären von Kundenanfragen vor Ort und Erarbeitung erster konzeptioneller Lösungsvorschläge im Sinne wirtschaftlicher Kundenproblemlösungen, zielgerichtete Weitergabe dieser Informationen an Projektmanager und/oder Entwicklungsingenieure
    • Vertragsprüfung und Vertragsverhandlungen mit dem Kunden nach Absprache mit SKAM
    • Überwachung wichtiger Projektmeilensteine zur Sicherstellung einer termingerechten und sicheren Produkteinführung der Kundenprojekte
    • Zügige Informationsaufarbeitung, Information der Vertriebsleitung
    • Regelmäßiger Austausch mit seinen Kollegen aus dem Key Account Management
    • Stets unterstützend bei der Suche nach der bestmöglichen Kostenumsetzung für den Kunden mit der höchst möglichen Rückführung, aktive Unterstützung um die finanziellen Vorgaben des bestehenden und zukünftigen Geschäfts in der Gruppe zu verbessern.
    • Sicherstellung und Berücksichtigung aller vertraglichen Bedingungen innerhalb des angebotenen Business Case.
    • Unterstützung des Berichtswesens der Firma d.h. Sales & Marketing Reports, Reporting von Kundenbesuchen und Meetings, strategisches Reporting etc.
    • Pflege der bestehenden Kundenbeziehung und Entwicklung von neuen Geschäftsbeziehungen.

Qué ofrecemos

 

  • An unserem Standort in Stuttgart, finden Sie ein innovatives internationales Automotive Umfeld vor, das gleichzeitig familiär und wertschätzend ist
  • Spannende Aufgaben mit interessanten und sicheren Perspektiven in einem globalen Konzern
  • Attraktives Gehalt angelehnt an den Metall- und Elektrotarifvertrag
  • Sehr gute fachliche und persönliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten
  • Unentgeltliche und während der Arbeitszeit stattfindende Deutsch- und Englischsprachkurse
  • Flexible Arbeitszeiten/Gleitzeitmodell und mobiles Arbeiten
  • Perfekte Location (U-Bahnhaltestelle direkt vor dem Firmengebäude) & Firmenticket
  • Fahrradabstellplätze & Mitarbeiterparkplätze
  • Diverse Mitarbeiter Benefits wie Essenszuschuss, BONAGO-Card oder Corporate Benefits
  • Weitere Mitarbeiterangebote wie z.B. Events, kostenloses Obstangebot sowie Wasser und Kaffee

Su perfil

    • betriebswirtschaftliche Ausbildung und eine darauf aufbauende abgeschlossene Vollzeit Fachausbildung im Bereich Management / Vertrieb
    • Kenntnisse im Angebots- und Vertragswesen, Vertragsrecht sowie im Pricing
    • technisches Verständnis
    • Vertriebs- oder Projekterfahrung in der Automobilindustrie von 3 - 5 Jahren mit einem OEM (idealerwiese Mercedez-Benz) oder Tier One Supplier 
    • Erfahrung in der Vermarktung von technisch anspruchsvollen Produkten
    • Erfahrung in der erfolgreichen Planung und Durchführung von Projekten, sowohl in technischer wie in betriebswirtschaftlicher Hinsicht